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山东企业电商代运营公司:电商代运营的谋变之路在哪

来源: 时间:2018-07-10 点击次数:136次

  现如今各大企业电商代运营,面对曾经由“蓝海”行业变成现如今“血红色”的行业困境,为了走出困境,各大代理运营商也在寻求新的运作形式。山东企业电商代运营公司建议,我们可以开始寻求转变,选择自己做平台,进军B2C。
 

  站在品牌发展角度来说,转型B2C许是大势所趋,但B2C风头已过,要想走好这条路并不那么容易。

  山东企业电商代运营公司认为,代理运营商转型B2C首要的短板即是品牌认知度低,在品牌界,或许它们被熟知,但对于消费者,它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒,又或是收货清单被提及的陌生名字。没有知名品牌的品牌背书,要想从隐形推手到自己品牌人人皆知,所以要走的推广之路还很漫长。

  另一个绕不开的死结就是B2C成本太高,有人曾经直言不讳的抛出“垂直电商是骗局”,原因是成本太高,大致数据推算:平台物流13%+仓储10%+流量20%+运营成本20%=63%。而其中流量成本是做B2C电商绕心中的痛。花钱买流量是各B2C电商最主要流量获取来源。在移动端,BAT把控流量入口的趋势也越来越明显,在有限的流量资源情况下,流量成本上升完全是不可逆的。山东企业电商代运营公司在做代理时,多背靠淘宝流量,而进军B2C,流量成本可能是其难跨跃的一座大山。

  许多代理运营商在进军B2C时摇摆不定,到底是做自有品牌还是只做平台?。以乐淘为例,先是从渠道商开始做起,随后在2012年转型,5个自有品牌,但这并未能挽救乐淘最终被出售的命运。而最近又出现在我们眼前的凡客也重蹈其覆辙,平台转自有品牌成功率低,虽然自有品牌毛利率高,但背后需要长期品牌建设和高额品牌推广费用,这无疑是代运营电商最薄弱的一环。要想走到台前,要想做自有品牌,除了未来布局,代理运营商每一步棋落何处都需要精心策划。

  山东企业电商代运营公司想说的是:对于在行业已稳住脚跟的代运营电商们,转型是既定事业、大势所趋,从幕后到台前,要想成功显然还有很长的路要走,不过纵使前景难测,相对曾经蓝海的代理运营行业变为血红色的现实,这一路若能披荆斩棘,成功开拓B2C战场,或许能成功摆脱困境,迎来一线生机。

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