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微博营销的活动策划模式

来源:http://www.jnyngg.cn 时间:2014-05-06 点击次数:695次

  微博营销的特点是“关系”、“互动”,因此,虽然是企业微博,但也切忌仅是一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人,有感情,有思考,有回应,有自己的特点与个性。一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多,或是别的微博可以替代你,都是不成功的。微博的魅力在于互动,拥有一群不说话的粉丝是很危险的,因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝,最后更可能是离开。因此,互动性是使微博持续发展的关键。“活动内容+奖品+关注(转发/评论)”的活动形式一直是微博互动的主要方式,但实质上奖品比你那个企业所想宣传的内容更吸引粉丝的眼球,相较赠送奖品,你的微博能认真回复留言,用心感受粉丝的思想,才能换取情感的认同。

  微博营销活动想要取得持续而巨大的成功,都不能脱离了系统性,单纯当做一个点子来运作,很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单,对大多企业来说效果也很有限,从而被很多企业看轻。其实,微博这种全新形态的互动形式,他的潜力又有多少人能看清,发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高。企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来,这样才更有效果。

  任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标,来指导后续的活动计划,包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确,又想提高产品关注度、又想增加产品销售,反而会使活动没有明显的效果,做了也白做。

  企业往往在营销的过程中,希望向消费者传播的企业和产品信息,越多越好。所以在微博活动文案的撰写中,会不受控制的将很多广告信息添加进去,使得文案内容过长,不便阅读,从而使微博活动失去了参与热度,减弱了活动的影响力。

  微博营销应探索一些社会化媒体营销方面的尝试,一些机构开微博,为它的产品、活动提供个性化、定制化的服务。这种形式很新颖,可以拉近品牌与用户之间的距离,可以为销售活动省去很多渠道费用。越来越多的企业开始看重微博营销,而不是用传统广告的形式出现。微博发展模式已日趋成形,将会有更多的元素与微博结合起来,微博经济将再次带动互联网其他产业的发展,巩固成一个不可动摇的主流经济。

  在新浪微博人群中,现暂选取普通用户,及公司这两个对于微博营销有较大影响的群体,普通用户是微博用户中,人数最多的一个群体,同时在年龄上,职业上,消费需要,消费能力上呈现非常多层次化的特点。所以微博营销必须立足里普通用户这个“最大市场”,准确定位企业产品,通过运用其他辅助工具,结合搜索技巧,优化目标人群搜索,进行精准化营销投放。

      

  对于大企业,轻松通过新浪认证,大大增加其可信度,同时有着较多的粉丝,具有人数规模上的优势。大企业进行微博营销,应该走“大,全,专业”路线。大企业资源丰富,应着眼发起大活动,大互动。用活动之大,换取影响之大;全,指的是企业网络平台齐全,把微博整合到整个企业网络平台中。专业,是指企业有一套专业的管理制度,专人的管理,专业管理,充分利用微博做好信息发布,在线调研,网络公关等工作。(推荐阅读:微博营销活动常见的几个关键点

  对于中小企业,虽然没有大企业“大”的优势,但应该发挥其“小”的妙处。粉丝规模小,易于进行互动,沟通与管理。使用一对一方法,了解用户情况,发现、培养潜在客户。利用一对一的高互动性,微距接触性建立与顾客的良好关系,使微博营销发展成口碑营销。此外,小企业增加粉丝,单打独斗,一般采取以关注别人换取别人关注的方式,效果不理想。建议采用联盟式推广,企业与相关企业(主要指,其产品或服务为互补品的企业)联合起来,通过共同策划活动,适当发布对方企业动态,引导各自粉丝关注对方企业,进行粉丝的相互渗透。

  

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