当前位置: 首页 > 动态
济南抖音代运营:抖音带货的核心逻辑是什么?
时间:2020.11.05 浏览:

内容电商已经进入很明显的爆发阶段,各类明星、千万粉丝达人都开始入局直播带货。除此之外,也有千万商家开始入局内容电商。在这个阶段里,相较于原本的平台,内容电商拓展了一个新的消费边界,在电商形式上也有新的特点,比如,兴趣化的推荐、多场景覆盖,高效的展示以及下单链路,大流量触达海量新增用户……在短视频和直播形式应用广泛的当下,济南抖音代运营公司来分享如何在抖音上以内容驱动生意增长,供大家学习参考。

内容电商时代的运转逻辑

内容电商的核心逻辑是用优质内容驱动高效交易。短视频和直播的形式能让品牌更直观地展现在用户眼前,借机刺激用户的购买欲望,促成交易,提升交易额。具体来说,这一过程可以分三步来看:

1. 最大化需求,创造无限潜能。多元化的内容场景,让品牌有更多机会出现在用户眼前,激发用户的购买需求;

2. 最简化路径,所见即所得。边看边买,种草即拔草,以轻松快捷的购物体验,提升用户购买效率;

3. 融入大众流行,品销合一。在销售的同时,通过内通不断塑造品牌形象,帮助品牌升级。

从2016年9月上线到今天,抖音已经发展成为一个DAU(日活跃用户数量)达4亿的平台。与此同时,抖音提供给电商业务的功能也越来越多。

最新数据显示,从2019年12月到2020年6月,开通抖音购物车功能的用户增长101%。带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出。这个内容产出有两种类型:其一,带着购物车的短视频发布量。这个数据从2019年6月到2020年6月增长了173%;其二,带着购物车的直播场次。

抖音的营销手段是什么?

抖音所有的流量都是基于内容分发的,内容力=消费力,主播达人创造多样有趣的商品内容,为用户推介优价好物。想要知道具体的营销手段,就要从零售最基础的“人、货、场”的逻辑进行拆分。从“货”的角度看,抖音对货的要求是“优价好物”,比如,产品在新颖奇特的同时也要有优质低价的特点,整体品质也要有一定保障。从“人”的角度看,抖音作为一个兴趣推荐的平台,会根据兴趣标签,按照用户需求进行推荐。由于我们的个性化推荐非常精准,抖音平台上单账号的复购率非常高。也就是说,一个用户在购买一个账号推荐的商品之后,如果这个账号以后还能持续地给他推荐他感兴趣的商品,那他会有很高的概率继续在这个账号上进行购买。

好了,关于抖音带货的核心逻辑的分享就到这里了,谢谢大家的观看,想了解更多关于抖音代运营的内容就关注我们吧。


关于亚宁 | 服务 | 案例 | 团队 | 动态 | 客户 | 联系 | 网站地图 | XML

  Copyright © 2019.YaNing All rights reserved. 备案号 : 鲁ICP备12015922号

0531-62336018
0531-62336028
返回顶部