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济南抖音代运营:企业为什么要布局抖音呢?
时间:2020.09.10 浏览:

近期疫情的变化让我们发现抖音、快手这样的视频产品越来越被我们的年轻化用户所重视,可以说抖音现在已经成为一部分年轻用户的精神家园。接下来济南抖音代运营公司来说说企业为什么要布局抖音。

抖音私域流量池引流与留存

用户量:抖音DAU现在达到了4亿,春节期间甚至超过4亿,可以算是对现在年轻人辐射广度和深度最高的产品之一。

生活化:抖音上面的内容是非常生活化的。据统计,有46万个家庭把他们的全家福晒在抖音,抖音上也已经有308万个亲子视频。从数据可以看出,抖音会越来越多地渗透到每个年轻人的家庭生活。

知识性:抖音在2019年一共发布了1489万个知识视频,有1.3亿人次在抖音上听课,抖音的生活化与知识性已经在不断影响现在年轻人对价值的判断与消费的决策。

消费力:现在年轻人做消费决策前,都会在抖音上找相关的参考视频,像大家都认为食品饮料偏向线下消费,但在过去的一年抖音上已经有很多相关视频在影响他们,目前抖音上的消费更多集中在99元以下的商品,这一类商品相对容易引起购买。

1、抖音:私域流量效果最佳

抖音是目前能选取的各个公域平台中做私域流量效果最好的平台,它和快手的推荐算法是不一样的,它是一种中心化信息流的算法推荐,热门的视频可以得到多轮推荐。只要你的视频足够热门,你的视频会被用户多次看到,就能不断地让用户收到你的产品信息,最后牢牢抓住他们的心智。从另外4方面,抖音平台也有着相对的优势:

从获客成本上,抖音仍然低于竞价排名与信息流广告;

从转化率上,效果高于其他投放渠道;

从成交单价上,抖音平台的成交单价相对快手平台也会更高,这和抖音用户的平均素质相对高一些有关系;

从内容成本上,目前热门视频的生产成本还是低的,热门视频的打造还没有到拼内容精细化的阶段,还是偏向拼速度,目前在抖音平台的内容生产效率还是偏高,曝光数量也高。

2、抖音:建立基于信任的私域流量

抖音视频的生活化及知识性让年轻化的用户对抖音产生了越来越多的信任,有利于我们慢慢地把公域用户转化成我们的私域用户。如果我们把私域流量的运营比作一个从钓鱼到养鱼到经营鱼塘的过程,那在这个过程中我们需要注意什么呢?与用户的关系不能随着内容结束而结束,要做更多的互动,要把用户对我们的信任留住;不断地经营用户,提供对用户有价值的内容,用户为什么要来看我们的视频呢?用户群体有这种需求的话我们就提供给他们,不断地用短视频加深他们的印象;在抖音上不断地突出与用户的关系是伙伴是家人是助手,不是强调卖货,更多强调是在帮助他们;不断地获得用户的信任,提升LTV(用户终身价值)。

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