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精准广告投放的三重逻辑
时间:2018.09.03 浏览:

  很多朋友吐槽“营销”是个无从下口的学科,大多数的只是去模仿哪些成功的案例,却不知道用什么办法把案例做好。深知学了那么多理论但都没有落地实施,这都是很多营销人吐槽的,小编这个方向出发,总结了精准广告投放的三重逻辑:

  精准广告投放——第一重逻辑

  营销需要放在当下商业环境内思考,顺势而为是第一重逻辑。营销就是顺应整个商业环境的产物。我们要知道当下的商业环境,再顺着这个环境做我们自己的创新。

  精准广告投放——第二重逻辑

  比起大而无当,精准广告投放是终极追求,“有用”比“多”更好。小编发现市场和营销人员报上来的方案,给我一种“面面俱到”的感觉,这些面面俱到,有时候反而代表无用。一个有用的营销,一刀扎下去,就能撕开一个口子。所以精准是它的第二道逻辑,有用比多要好得多。

  精准广告投放——第三重逻辑

  “营销不是孤立的个体,它对产品、企业、渠道有非常强烈的依附性”。我们不能脱离产品、企业、品牌而谈营销,一个营销孤立存在的时候就没有什么意义了。

  现在营销成本越来越高,品牌和渠道的数量与日俱增。品牌的“物理性”定位竞争激烈,而“情感性”定位还有机会。

  物理性定位,目前整个世界能满足你物理上的需求,已经变得越来越饱和。以前我们谈一个东西的物理卖点,是因为那个时候物理需求没有被满足,人们只能在有限的产品里进行选择。而现在物理性定位的山头越来越少,任何一个领域,你的卖点其实基本跟竞品差不多。

  这时新出一个定位就是“情感性定位”,情感定位的荒野上,所有山头都没人占领,因此从2016年开始,大家陆续占领。今年很多优秀的精准广告投放类的营销其实都是情感性精准定位的案例,当一个东西的物理性定位被满足时,我们就可以抢占“情感性的定位”。

  然而情绪营销的崛起也伴随着同质化、套路多,这就导致很多情绪营销线上线下流量质量均堪忧,“品牌安全”意识差。品牌意识差,导致精准广告投放现在遭遇一个困境,所有的流量,正按照场景迅速重新组合。过去的渠道特别专一,只要我们获得一个专一的渠道,就能获得健康的流量。


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